みなさん、こんにちは。アッキーです。
今回は事前準備、販売プラットフォーム編です。
「良い商品を仕入れることができた！」でも、一体どこで販売するのが良いの？
メルカリ？
Amazon？
そもそもAmazonで個人が販売できるの？
僕も最初はこんなふうに思っていました。
サラリーマンせどり初心者が、どこで販売した方が効率が良いか？
この疑問にお答えします！
せどりの仕組みを理解したい方
せどりを始めようと決意した方
基本はAmazonでの販売です
もちろんメルカリといった販路も活用します
販売プラットフォーム
利益が取れそうな商品を仕入れることができたら、次はそれをどこで販売するか？ですね。
販売プラットフォーム、つまり販売する場所ですが、ご存知メルカリから、Amazon、Shopifyなど様々な販路があります。
時間の取れない我々「サラリーマンせどらー」に適したプラットフォームは一体何でしょうか？
前編の今回は、Amazon販売、について解説します。
せどり販路は様々。自分にあったプラットフォームを見つけよう
Amazon販路とは
皆さんもお世話になっているのではないでしょうか？
日本最大のECモールとなっており、
「5,253万人が月に平均44回利用した」
ニールセン デジタルコンテンツ視聴率Monthly Totalレポート（2020年4月）
とのデータもあり、とんでもない化け物ECモールです。
我々せどらーが利用するのは「Amazonマーケットプレイス」になります。
メリット
商品が高く売れる
フリマサイトはもちろん、ECモールより高く売れることもあります。
例：メルカリでは8000円程度でしか売れないのに、
Amazonでは10,000円で売れている
一度確認してみてください。
つまり利幅も取れる、という事です。
Amazonへの信頼が販売価格に表れているのではないでしょうか？
利用者が多い
前述のレポートでも報告されていますが、非常に多くの方がAmazonを利用しています。
つまり、商品の回転数も期待できます。
アッキーの実体験：メルカリでは１週間かけて１個しか売れなかった商品
Amazonでは3日で3個販売できました
売れ筋商品ならば出品した瞬間に売れます。
フリマサイトと比べてもスピードが違います！
半自動化も可能
ここが非常に大事なポイントです。
AmazonマーケットプレイスにはFBA（フルフィルメント by Amazon）というサービスがあります。
Amazonの倉庫に商品を納入すれば、あとはAmazonが
- 販売
- 購入
- 配達
- アフターサポート
まで一連の流れをAmazonが負担してくれるサービスです。
FBAは販売から商品購入後のサポートまでAmazonが行ってくれるサービス
時間のない我々には神サービスです
例えるなら、自動販売機でしょうか？
我々は自販機に納入（送品）し価格の設定をするだけ。
納品も売上金の回収もAmazonが行ってくれます。
販売ツールを利用できる
Amazon販売を効率化するツールが存在しています。
・Keepa
・キーゾン
・ラクゾン など
・プライスター
・マカド
・Cappy など
月額料金はかかりますが、販売効率化の為に無くてはならないツールです。
アッキーは、Keepa、キーゾン、ラクゾン、プライスターを使用しています。
ツールに毎月１万円程度かけてますが、それだけの価値はあります。
デメリット
ではデメリットを見ていきましょう。
初期導入のハードル
- 登録時、WEB面接がある場合があります（ちなみに僕は面接がありました）
- その登録の煩わしさから比較的敷居が高い様に感じます。
- つまり参入障壁が高く、これはメリットになりますね
手数料
Amazonマーケットプレイスのアカウントを作成したら、2種類の出品タイプから１つ販売方法を選びます。
小口出品
月額利用料がかかりませんので、まずはAmazonでの販売を試してみたい！
そう言った方にオススメです。
「月額登録料」はかかりませんが、「基本成約料」がかかる。
また発送は自分で行わなければなりません。
- 商品1個あたり、通常の手数料に加え「基本成約料」が100円かかります。
- 自己発送のみ、なかなかカートが取りずらい（売れにくい）
大口出品
「月額登録料」は4,900円かかりますが、基本成約料はかかりません。
また、前述したFBAサービスを利用することができます。
「せどり」を始めたら、最終的に大口出品にランクアップする方が多いと思います。
僕は最初から大口出品をオススメします。
- 毎月4,900円の費用がかかる
Amazonは出品タイプによって利用料が異なります。
もちろんこれに加え別途販売手数料等も発生しますよ。
資金繰り
売れたら即時入金、というわけではありません。
ある程度の資金がなければ、継続的に仕入れすることは難しいと言えます。
- 売上金の入金は月に３回
- フリマサイトとは違って、即時入金という訳ではないので注意
- つまり、ある程度の資金が必要になります
販売制限
- 許可がなければ販売できない商品がある
SONYやパナソニックといった有名メーカー品や食品、衛生用品と行ったジャンルなどが該当。
アカウントを作ったばかりの時期は出品範囲が狭い。
「せっかく利益品を見つけたのに、出品できない！」
悔しい思いを何度も経験しています。
まとめ
・アカウント開設への手間、毎月一定の運用コストはかかる、が
・日本最大のマーケットへの出品
・半自動化サービスのFBA×販促ツールで利益を最大化できる
・時間制約があるサラリーマンせどらーはAmazon販路をメインにすべき
Amazon販路は我々サラリーマンせどらーのメイン販路です。
詳しい記事は数回に分けて作成していきます。
さあ、「自由な働き方」獲得に向けて一歩踏み出しましょう！
それでは今日も良い1日を！
